“对手的根基比我们深🝓很多！”这是王昱业在电话里给齐政的汇报。
竞争对手丰益国际在澳大利亚市场深耕多年，对当地糖业渗透颇深。一经报价就获得了csr集团董事会的支持，还差点获得了董事会的排他性邀约。
相比之下，嘉谷虽然在国内与益海嘉里斗得不分🗞🜬上🜏🁋下，但在国际农业并购领🛄🙵🎬域“资历”极浅。
嘉谷国际第二次报价提升到17亿澳元之后，丰益国际跟🔲🄠着也🞀👁报价17亿澳元。但🈰🁿很显然，同样的报价，嘉谷国际被csr董事会拒绝了。
丰益国🇱际的意思很明显，嘉谷若想继续并购，继续提高🖻🗴☋报价🙿🐍⚋呗。
“不能与丰益国际陷入无止境的烧钱游戏中！”王昱业🖻🗴☋皱眉道🞀👁。
虽然论资金实力，丰益国际🏶🞢更为雄厚。但在单一项目上，嘉谷国际其实是无惧的，只要不是傻子，没有谁会⚞无休止地加价。
但问题是，即使是同样的报价，csr集团🂁🞊董😌事会也只会偏向于丰益国际，这点对于嘉谷国际来说太不利了。
直至王昱业率团队深入了解澳大利亚的糖业以后，发现，嘉谷国际这个“新🛄🙵🎬手”并非没有实现🁥🇻🝬逆转的可能。
信心首先源于澳大利亚糖业特有的体系。
在澳大利亚，可以把糖业🄉🞾🙮产业链粗略分为“种植—加工—出口贸🄸易”三个环节。其中，种植环节🜊的主体是糖农。在甘蔗种植区，糖农租政府土地种植甘蔗，有点类似于我国的“包产到户”。
在加工环节，则由大大小小的糖厂来完成，但澳大利亚的特点在于，许多糖厂都有甘蔗种植者的股份，因此，糖厂的收益是由糖农凭股份多少与糖厂共同分享，且通常是糖农📳🞸😽占2/3的收益。
这造成了一个现象，即许多糖厂的股权🈜⚰结构极为分散。例🔲🄠如，csr糖业公司，就有一半股东是糖农。
于是王昱业马上更改了并购策略，带着团队一😌户一户拜访csr糖业公司的“散户股东”，介绍嘉谷的情况，更重要的是，了解他们的需求。
丰益国际的李立承很快得知了王昱业的新动向，不由得嗤笑“新手就是新手，这么多⚴🕩🌖的糖农，是他能一一打动🎠的吗？”
澳大利亚糖厂的这种股权结构，也令他都颇为头疼。但国际粮商采取的做法都是“抓大放小”，主要做公司管理层的工作。如果收购成功，也计划将甘蔗农控制的糖厂合并，成立一个大型的糖业巨头。这样，也符合国际粮商整合同类资源、做大规模📣的一贯思路。
更何况，丰☬🏞益国际与csr集团董事交情更好，更容🕕易成事。
不过这倒是给了他一个启示。
虽然嘉谷国际没有国有成分，但是他们🈜⚰“嫩”啊，🜏🁋只要糖农们意识到这点，嘉谷国际做再多也是无用功。