德银来了。
IDG来了。
DCM来了。
加上本身在此的高盛，🍽🍥这就是冰芯的老四家在纽约完成集合。
会议室里也就不仅仅坐着赖利、弗兰西斯、麦戈文、彼得，更是张红力、熊潇鸽、康纳🜻、徐开伟的同素异形体🛩🟂在此完成胜利会师。
只是，彼得明显有些摸不清情况，尤其还看到DCM弗兰西斯所介绍来的朋💭友——雷曼兄📀🗭🞷弟☭🂦👀、贝尔斯登、黑石集团、华平投资等声名赫赫的机构。
这些人的现身俨然便是🍽🍥DCM使劲了浑身解数。
彼得尽管不知🅸道背后的运作，但摆正姿态之后瞧着笑吟吟的易科方总，便知道这位多少玩明白了一些游戏规则。
路演为什么重要？
为什么承销商拿着很不菲的费用？
为什么路演时要那么花枝招展的各种卖弄？
就是因为IPO定价所采用🙁🙸的累计投标询价🖨🕅制。🍃🅝
简单的说，承销商也即高盛先初步给个价格区间，参与路演的投资机🙱🎉🏎构都可以在这个价格区间申报认购数量，然后被汇总🝻🐓的总申购量将会被根据规则配售。
同时，发行🍦🐦价也主要参考累计🍴🌔⚗投标期间的🝶🏬🝏各路机构所提交的购股申请。
这是目前世界上🐅♆最常用的IPO定价机制之一，承销商、投资🄕♅机构都在其中发挥着很重要的作用。
比如，高盛在香江、🍁新加坡、纽约、伦敦等世🝯🎪📸界各地的金融重地都有长期合作的投资机构，方便每次路演时过来捧场，帮助提高IPO发行的成功率。
至于上市之后🅸跌不跌破发行价，那是市场的事，是你公司的事，和🐀我承销商有什么关系？
也比如🏗🚊👫，投资机构在这🍽🍥个过程中的深度参与，认筹、定价、分销。
方卓在详细研究上市路演的情况时几乎是立即敏锐的注意到了这一点，这种机构方的参与📀🗭🞷、对定价的影响天然🛩🟂就是🚀🐔……