公司需要融资首先它得有资金需求，译狗需🜰🅳要钱但是需要的不多，几百万💁🎻就够了。
因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。
萧铭没⛢🜃有过多的资金需🛉求而华威有技🐵术需求，
华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10的股份，这样的估值高吗？
一点的都不高。
拼夕夕b轮融资😓有id🛉g、企鹅和高榕资本参与，获得了11亿米刀的资金。
译狗已经有了一定的商业模式，虽然还没🟣有达到创投轮但是也是属于天使轮，天使轮获得三亿软妹币，符🙙合译狗在技术上的垄断地位。
谈判来到很有趣的地步，萧铭⚣只要几百万就🜰🅳行了，华威三亿花不出去。
“下一步我们打算将小泽单独剥离出来，小🜰🅳泽语音可以☁☇☸成为单独的语音插件，任何手机都可以安装使🏀🖾😏用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭的😓眼睛，想知道萧铭的需求是什么，哪儿有送钱送不出去的？
萧📙铭却很珍惜译狗的股份，在公司创业的初期股份尤其珍贵。
“萧先生说下你的合作意向？”
萧铭🕫很大胆的说道：“现在译狗的确比较缺钱，我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作，我们可🚾😽以不可以这样。
华威为译狗注资1亿软妹币🀨⚸支持译狗发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使🙷🏄用小泽的打算，我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
华📙威手机球年出货量为15亿台以上，如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台，就是十多亿软妹币。
萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式，类似于高通和小米或者高通和v合作。
高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂📬时无法代替高通。
这就是垄断的优势。
同理，译狗做语音🞳😒助手，你们愿🕦意采购并且将技术使用在手机上，那么就按照装机量给钱🐀☔。